Интервью журналу ...

Обойтись без услуг агентств недвижимости сегодня практически невозможно. Специалисты не только экономят время и нервы клиента, но и страхуют от всевозможных неожиданностей. О специфике работы, спектре оказываемых услуг и ситуации на этом рынке редакция попросила рассказать директора ведущего столичного агентства недвижимости «Ассистанс Хэлс» Римму ЛАПЦЕВИЧ.

- Римма Леонидовна, слышала утверждение, что риэлтером может работать далеко не каждый человек...
- Это действительно так. В этом виде деятельности важны знания по юриспруденции, экономике, психологии. Важно также обладать шестым чувством и терпением - риэлтер несет ответственность за сделку, за равное соблюдение интересов продавца и покупателя. Поэтому новый человек в нашем коллективе обязательно проходит испытательный срок не менее трех месяцев. Как правило, этого временного отрезка хватает, чтобы попять, сможет ли он работать в сфере оказания услуг на рынке недвижимости.
В целом высококвалифицированные сотрудники (риэлтеры и агенты) являются главным капиталом «Ассистанс Хэлс». Поэтому клиенты доверяют нам решение самых сложных вопросов, касающихся недвижимости: мы гарантируем максимально короткие сроки поиска подходящего варианта и абсолютную безопасность сделки.
Профессиональной деятельностью наших специалистов руководит девиз компании: «С нами комфортно!». Это означает, что услуги, вне зависимости от размера гонорара оказываются нами комплексно и всегда на высоком уровне: человек, который доверил «Ассистанс Хэлс» решение своих проблем, должен чувствовать себя защищенным и быть уверенным в том, что ему будет оказано максимум внимания.
Такой подход к клиенту культивируется во всех офисах нашей компании. Кстати, время кризиса мы решили использовать с пользой. «Ассистанс Хэлс» стало ближе к клиентам в буквальном смысле - минский офис переехал па новое место «жительства»: в центр столицы на ул. Энгельса. А к Солигорску, где уже работает наше агентство недвижимости, добавился Бобруйск. В планах - открытие еще одного места оказания риэлтерских услуг в Жлобине.
 

- Анализируя ситуацию на рынке недвижимости в нескольких городах, можно ли говорить об «оживлении» рынка?
- Положительные сдвиги сегодня уже происходят. Например, в коммерческой недвижимости аренда преобладает над покупкой. Спросом пользуются и магазины, и офисы, и склады. Есть интерес к долевому строительству, небольшим помещениям. Внимание покупателей привлекают и целые этажи. Однако недостаток ликвидности (недостаток средств в банке) переносит сделку по купле-продаже коммерческой недвижимости для собственных нужд на неопределенный срок. В то же время вложения инвесторов в административные помещения для дальнейшей сдачи их в аренду на сегодняшний день оправданны, даже учитывая снижение ставок на аренду в 2009 г.
На рынке жилья покупатель рассматривает предложения как вторичного, так и первичного рынка Минска и прилегающего к нему района. В последнем цены на жилье в Минском р-не немного ниже. В столице 1 кв. м «бывшей в употреблении» квартиры можно приобрести по средней цене 1,2 тыс. долл. Стоимость «квадрата» жилья в центре города варьируется от 1,5 до 1,8 тыс. У кого свободных средств побольше, предпочитают строить новые квартиры: однокомнатные площадью 45 кв. м, двухкомнатные - 60-80, трехкомнатные - до 120 кв. м по цене 900-1200 долл. за 1 кв. м. В домах повышенной комфортности цены соответственно выше. Однако отсутствие денег на кредитование долгосрочных программ (в том числе кредитование па покупку и строительство недвижимости) приводит к ситуации, когда сделка возможна лишь при наличии практически всей суммы на руках у покупателя.
 

- Работа агентства недвижимости ограничивается только названными объектами?
- «Ассистанс Хэлс» оказывает услуги на первичном рынке жилья и коммерческой недвижимости, это так называемые новостройки. Работаем также на вторичном рынке жилья и нежилых помещений, загородной недвижимости, аренде жилых и нежилых объектов. В наш портфель входят услуги по сопровождению договоров залога, переводу объектов жилого фонда в нежилой. И, конечно, аналитическое изучение рынка недвижимости. Вместе с тем сейчас мы разрабатываем новое направление: привлечение инвестиций под строительство возводимых объектов. И, думаю, через некоторое время эта идея найдет воплощение в реальных проектах.

ВЕРА ДОБРОДЕЙ,
журнал "ДИРЕКТОР"