Продажа коттеджа: ...

Сегодня продажа коттеджа превратилась в непростое и хлопотное дело. Проблема данного сегмента рынка заключается в том, что большое количество владельцев загородных домов пытаются продать свои объекты, а вот роста интереса со стороны покупателей в последнее время не наблюдается.

Специалисты уверены в том, что весной ситуация улучшится, так как на рынок придет большое количество белорусов, которые лишились государственной поддержки в виде льготных кредитов. Так что вопрос эффективной продажи коттеджа стоит сегодня очень остро. В статье расскажем о некоторых секретах, которые помогут убедить покупателя в том, что именно Ваш дом является пределом его мечтаний.

Любая продажа коттеджа состоит из двух частей. Во-первых, это юридическое сопровождение сделки. Но в этом вам помогут сотрудники профессионального агентства недвижимости. Во-вторых, это «смотрины» дома. Вот тут-то придется выкручиваться самим, ведь риэлтер не сможет присутствовать при каждой процедуре осмотра дома потенциальными покупателями. Так что не будет лишним знать, как провести ее самому таким образом, чтобы из всего множества вариантов покупатель выбрал именно Ваш великолепный коттедж.

Начнем с того, что продажа коттеджа будет эффективной только в том случае, если владелец серьезно подошел к подготовительному этапу. Необходимо тщательно убрать территорию около дома. Осенью дорожки должны быть очищены от листьев, а зимой от снега. Все строительные материалы также убираем с глаз покупателя подальше. Самое первое впечатление – всегда наиболее значимое для покупателя, так что чистый и аккуратный участок – это уже половина успеха.

Внутри дома все также должно быть чисто и аккуратно. Грязные окна и немытый пол явно неприятно поразят клиента. Кроме того, постарайтесь придать комнатам визуально большую площадь, для чего вынесите всю громоздкую и лишнюю мебель. Постарайтесь навести порядок везде - и в кладовой, и в гараже, и в котельной, и в подсобке. Многие покупатели захотят взглянуть на все помещения, что является вполне понятным интересом, а не праздным любопытством.

Идем дальше – продажа коттеджа должна учитывать массу нюансов. Так, лучше показывать дом днем – в этом случае комнаты будут казаться светлыми, просторными и привлекательными. Если клиент приехал вечером, то включите свет вообще везде, где только можно. Это придаст дому обжитой и уютный вид. Начинаем показывать дом с кухни, причем, во всех комнатах стараемся обращать внимание покупателя даже на очевидные преимущества. У клиента в голове путается много вариантов, так что не лишним будет указать и на теплые полы, и на камин в зале, и на несколько ванных комнат на первом или втором этаже.

Окончить осмотр лучше всего на балконе или около открытого окна - свежий воздух взбодрит покупателя, а великолепный вид из окна или с балкона станет завершающим штрихом в осмотре. Соблюдая эти правила, Вы поймете, что продажа коттеджа – дело непростое, зато очень интересное.