Продажа ...

Когда необходимо продать коммерческий объект недвижимости, его хозяину добавляется забот. А ведь это, как правило, деловой, загруженный работой и проектами человек. Но проблему решать надо. И возникает множество вопросов: За какую цену выставить на продажу? Как найти покупателя? Сколько на это уйдет времени? И т.д.
 

Процесс продажи коммерческой недвижимости неизменно сопровождается консультацией экспертов всех мастей. Нередко общение с различными «специалистами» приводит к пониманию того, что продать данный объект недвижимости очень сложно.
 

По нашим данным, успехом (совершением сделки) из всего количества предложений и заявок завершается лишь 1%. Речь идет о лучших агентствах недвижимости. При работе со «своим риэлтором», согласившегося работать без агентства, эта цифра намного меньше – в среднем 0,3-0,4%. Часто потребитель тратит очень много времени (вплоть до нескольких лет) на решение своей насущной проблемы. Более того, он нередко делает все сам, невзирая на «помощь» горе-посредника. Странно и несправедливо, что в случае успеха, достигнутого продавцом самим, выплачивать маклеру комиссионные все равно приходится. В этом случае успешность последнего почти достигает 100%. Вернуть выплаченные проценты за «работу», в случае отказа одной из сторон от сделки, не представляется возможным. Во-первых, деньги, как правило, были отданы наличными, без единого документа, подтверждающего данный факт. Во-вторых, даже если удастся доказать, что деньги были отданы конкретному человеку, работающему в каком-то агентстве недвижимости, в 100% случаев агентство недвижимости помочь в деле возврата денег не сможет. В лучшем случае такого сотрудника либо лишат аттестата риэлтора (если таковой имеется), либо «отправят на вольные хлеба».
 

Как правило, схема действий здесь такова: человек обращается к горе-посредникам за помощью в продаже объекта недвижимости. Те соглашаются, за определенный процент. Могут обесценить его намерение, мотивируя «объективными» причинами (кризисные процессы в экономике, уровни цен на рынке, платежеспособность населения и т.п.). Если в ближайшее время на предложение не находится спрос, о продавце могут просто забыть и вспомнить через несколько месяцев – вдруг клиент изменил условия (цену за объект недвижимости, например). Бывает, что и не вспоминают.
 

Выполнение только одного условия определит стопроцентный успех при продаже недвижимости, в том числе и коммерческой. Это работа с агентством недвижимости, на взаимовыгодных условиях, с заключением эксклюзивного договора, регулирующего все грани сотрудничества между продавцом коммерческой недвижимости и агентством. В этом случае, риелтор получит свои комиссионные только в том случае, когда доведет сделку до логического завершения. И в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств, продавец и покупатель смогут выйти из такой ситуации без потерь. Лицензия на право осуществлять риэлторские услуги для руководителя предприятия значит больше, чем возможность «положить на карман» несколько тысяч долларов. Более того, агентство недвижимости в обязательном порядке вносит ежегодный страховой взнос по договору обязательного страхования ответственности коммерческих организаций, осуществляющих риэлторскую деятельность. Согласно договору, страховым случаем является неисполнение или ненадлежащее исполнение страхователем обязательств по договору на оказание риэлторских услуг, повлекшее причинение вреда потребителю.
 

Есть один совет для людей, желающих продать объект коммерческой недвижимости на своих условиях. Во-первых, никогда не отклоняться от своей цели, вопреки словам «специалистов-доброжелателей». Во-вторых, найти себе ответственного продавца, лично заинтересованного в этой продаже (репутация, хорошее вознаграждение).
 

Агентство недвижимости «Ассистанс Хэлс» поможет Вам продать объекты коммерческой недвижимости быстро и безопасно. Мы обладаем необходимым опытом работы с данной категорией недвижимости и безупречной репутацией, подтвержденной долгосрочными договорами с крупными продавцами коммерческой недвижимости.

Агентство недвижимости АССИСТАНС ХЭЛС