Не можете продать ...

Покупатели жилья с наличными деньгами в Беларуси нынче в дефиците. Поэтому все больше интереса вызывают сделки прямого обмена.

НЕТ ДЕНЕГ - НЕТ СДЕЛКИ?

Многие продавцы сейчас не могут найти покупателей на свое жилье. У тех из-за кризиса попросту нет денег либо они выжидают, когда цены на недвижимость упадут пониже.
В то же время по-прежнему востребованы альтернативные сделки, когда продается одна квартира и одновременно либо вскоре после продажи приобретается другая. Нередко таким способом улучшаются жилищные условия. Кто-то с помощью альтернативных сделок разъезжается: бывшие супруги после развода, родители и выросшие дети. Наконец, как примета кризиса растет число граждан, вынужденных продавать свое жилье, чтобы переехать в квартиру попроще.
Однако даже такие, традиционно популярные сделки организовать сейчас становится все проблематичнее. Для стандартной альтернативной сделки нужен хотя бы один так называемый чистый покупатель, который имеет на руках живые деньги, а не квартиру. А на другом конце цепочки должен оказаться чистый продавец, которому требуется исключительно продать свою квартиру и получить на руки деньги. Сложность состоит в том, что как минимум один из участников альтернативной цепочки должен иметь сумму, необходимую для покупки жилья. А такого покупателя нынче можно искать долго.

«ТЫ - МНЕ, Я - ТЕБЕ»

Чтобы не тратить времени в ожидании, риэлтеры рекомендуют не отказываться от прямых обменов квартир с доплатой. Кстати, в нынешней ситуации, когда цены на рынке снижаются, сумма доплаты также становится меньше. Это тоже разновидность альтернативной сделки, но риэлтеры работают не с чистыми покупателями и продавцами, а фактически сводят между собой только хозяев жилья. В этом случае вопрос продажи квартиры и приобретения другой решается несравненно быстрее.
- Например, у нас были выставлены на продажу две квартиры, хозяева которых хотели впоследствии приобрести другое жилье, - рассказывает директор агентства недвижимости «Твоя столица» Людмила Красовская. - Но покупатели никак не находились. Тогда мы проанализировали пожелания наших клиентов насчет будущего жилья и пришли к выводу, что можно предложить им варианты друг друга!

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ПОТРЕБУЕТСЯ

В плане организации прямой обмен сложнее стандартной альтернативной сделки, признаются риэлтеры. Ведь достаточно трудно угодить обеим сторонам. Операция по продаже вашей и приобретению новой квартиры с помощью технологии прямого обмена может занять в среднем до 1 - 2 месяцев. При стандартной же схеме альтернативной сделки на ожидание покупателя в нынешних условиях может уйти намного больше.

ВОПРОС В ТЕМУ

Обмен или купля-продажа?
Сделка прямого обмена может быть оформлена как в виде договоров купли-продажи, так и договором мены квартир. У каждого варианта есть свои преимущества.
Если признают недействительной сделку мены, то оба участника получат обратно свое жилье. Если же недействительной признают одну из встречных сделок купли-продажи, то к продавцу-то вернется жилье, а вот у покупателя могут возникнуть проблемы с получением своих денег.
Преимущество сделки купли-продажи в том, что выбор предложений значительно больше, а вот при мене количество вариантов ограничено.

СПРАВКА «КП»
Не надо путать нынешний прямой обмен с обменом, который существовал в советские времена. По сути, конечно, ничего не изменилось. Однако юридические формальности сильно отличаются. Обмен в его советской форме (по обменному ордеру) нынче возможен только в случае c неприватизированными квартирами.

ЦЕНЫ

Есть ли летом спрос на жилье в столице?
Напомним, весной на столичном рынке жилья началось оживление.
- По данным Национального кадастрового агентства, количество сделок в Минске в мае этого года увеличилось на 25% по сравнению с маем 2008го, - рассказала Людмила КРАСОВСКАЯ. – Причиной этого стало значительное снижение цен на столичную недвижимость. Цена реальных сделок за этот период упала на 38%. Например, однокомнатная хрущевка на улице Чигладзе (Фрузненский район) в мае прошлого года стоила порядка 48 тысяч долларов, а сегодня - около 35-ти. А стандартная двухкомнатная квартира в панельном доме по проспекту Рокоссовского (Ленинский район) подешевела с 88 тысяч долларов до 55.
Увеличение количества сделок послужило толчком к разговорам о том, что рынок в плане цен достиг дна и на него вернулся покупатель.
Правда, некоторые эксперты утверждали, что это всего лишь обычный сезонный всплеск спроса, который иссякнет ко второй половине мая. Дело в том, что многие покупатели квартир предпочитают обзаводиться жилищем именно весной. Чисто из прагматических соображений - летом удобнее всего делать ремонт. И оживление спроса по весне говорит в основном о том, что квартиры в марте-апреле покупали те, кто действительно собирается в них жить, а не инвесторы.
В начале лета спрос немного снизился по сравнению с весенним периодом. Впрочем, из этого не стоит делать далеко идущих выводов. Это также дело обычное, лето - мертвый сезон на рынке городской недвижимости во все времена. Покупатели квартир, как и все другие люди, летом предпочитают отдыхать.
Именно поэтому многие специалисты считают, что более-менее правдоподобные прогнозы насчет того, достигли ли цены на жилье дна или они могут упасть еще, можно будет делать не раньше второй половины лета, а скорее - даже сентября. 

Источник информации