Какие акции могут ...

На самом деле для успешной маркетинговой компании застройщик должен думать о возможных оригинальных решениях не только в канун новогодних праздников. Зачастую куда выгоднее продать несколько квартир в новостройке дешевле, зато наработать себе имя и доверие покупателей, стать известнее и солиднее в глазах возможных будущих партнеров.

Так ли уж важны акции, когда и без них большинство новых квартир быстро находят владельцев, спросите вы? Важны, и еще как. Не секрет, что нынче на рынке ажиотажным спросом пользуется только жилье эконом-класса, рекламировать которое можно только уповая на его низкую в сравнении с другими вариантами итоговую стоимость. Куда сложнее продавать новостройки бизнес-класса, элитную городскую и загородную недвижимость.

Проанализировав маркетинговые ходы девелоперов, можно условно разделить их на три группы. Первая — это элементарная скидка при покупке. Обычно застройщик готов уступить не более 3 процентов стоимости квартиры или дома, но в исключительных случаях можно нарваться и на 10-процентную скидку. Проводят такие акции чаще всего от безысходности. Со скидкой можно купить неликвидное жилье, но вовсе не значит, что плохое. Обычно это большие квартиры из трех и более комнат, которые традиционно продаются хуже маленьких однокомнатных и двухкомнатных квартир. Такой способ привлечения клиентов очень распространенный и достаточно эффективный. Чаще всего квартиру покупают семьи, недавно продавшие старое жилье и пытающиеся с минимальной доплатой приобрести вариант получше (ближе к метро, большей площади, с лучшими соседями). В таких случаях даже несколько процентов стоимости могут сыграть определяющую роль.

Второй вариант — дополнительные опции при покупке квартиры. По сути, это та же скидка, завуалированная под акцию. Так можно получить бесплатно несколько квадратных метров жилой недвижимости или квартиру с уже сделанным ремонтом. На самом деле такой вариант может оказаться еще эффективнее, ведь большинству покупателей сходу невозможно оценить стоимость ремонта и они часто ее значительно преувеличивают. Зато уже готовая к проживанию квартира может оказаться именно тем, о чем они мечтали.

Третий вариант — беспроцентная рассрочка при покупке квартиры. Тут тоже все понятно — покупатель вносит часть суммы, а остальную выплачивает в течение года или нескольких лет. В отличии от ипотеки процентных ставок нет, так что такой вариант отлично подойдет покупателям, у которых в настоящий момент нет денег из-за того, что еще не удалось продать старое жилье.

На этом наиболее распространенные виды льгот для покупателей квартир в новостройках можно было бы закончить, но на самом деле в той же соседней России девелоперы в уходящем году начали использовать несколько новых схем, позволяющих реально увеличить шансы на продажу помещений. К примеру, покупатели элитной недвижимости (в Минске ее пока не так много, но проекты домов клубного типа появляются регулярно) могут в подарок получить место в подземном паркинге. Конечно, бонус этот достаточно редкий и дорогой для застройщика, так как порой стоимость машино-места может составлять до 10 процентов от общей цены квартиры. Также застройщики все чаще не ограничиваются дешевым ремонтом, а реализуют в квартирах настоящие дизайнерские идеи, превращают их в товар, устоять перед которым будет очень трудно.

Как видим, продавать квартиры в жилых новостройках можно даже при нестабильном спросе, главное — правильно подобрать набор бонусов.