Как застройщики ...

Еще несколько лет назад на рынке белорусской недвижимости работало большое количество компаний, которые выступали в качестве заказчиков строительства жилых домов. Высокая рентабельность такого бизнеса заставляла уходить «в строительство» все новые и новые компании. Но прошлый год резко изменил ситуацию на рынке. Еще недавно очень востребованные квартиры в новостройках продаваться стали гораздо хуже. Целый комплекс факторов привел к тому, что застройщики оказались в крайне сложной ситуации. Во-первых, снизилась платежеспособность большей части белорусского населения. Во-вторых, кредитные ресурсы стали для девелоперов недоступны из-за резко подскочившей величины ставки рефинансирования. В-третьих, производственные проблемы (нехватка и дороговизна стройматериалов, отток строителей из-за низких зарплат) также сказались на работе застройщиков.

Но вышеперечисленные неприятности – это еще не все. Пожалуй, не менее острой проблемой для застройщиков стал так называемый «кризис доверия». Что имеется в виду? Дело в том, что многие белорусы, даже могущие себе позволить квартиру в новостройке, не решались ввязываться в долевое строительство, так как в интернете и печатных СМИ хватало информации о срывах сроков строительства, о резком удорожании стоимости квадратного метра. Все это подавалось в качестве недобросовестности застройщиков, вины которых в сложившейся ситуации не было.

В таких условиях у многих застройщиков было только два варианта поведения на рынке. Часть компаний решила, что в таких условиях строительство и продажа квартир в новостройках просто невозможна, в итоге, они были вынуждены просто уйти с рынка. Второй вариант – это стимулирование спроса со стороны покупателей. Вот тут каждый девелопер выбирает свою стратегию. Наиболее распространенный вариант – это пресловутые «ценовые войны», при которых компании буквально осыпают потенциальных клиентов различными бонусами и скидками. Конечно, в краткосрочной перспективе такая тактика может оказаться эффективной, но ведь никто из девелоперов не сможет постоянно делать скидки на протяжении длительного времени.

Куда более оригинальный способ привлечения клиентов – это различные совместные программы. Уже сегодня в Минске можно купить квартиры в новостройках в рассрочку, а некоторые девелоперы сотрудничают с кредитно-финансовыми учреждениями, так что их клиенты могут рассчитывать на получение кредитов на выгодных условиях. Как видим, время для покупки новой квартиры сегодня очень хорошее, так как всегда можно найти компанию, предлагающую наиболее выгодные в финансовом отношении условия долевого строительства.